Руководство по импорту из Китая

Многие люди хотят импортировать товары из Китая, но им всегда не хватает уверенности в том, чтобы попробовать их из-за некоторых опасений, таких как языковой барьер, сложный процесс международной торговли, мошенничество или продукты плохого качества.

Есть много учебных пособий, которые учат вас, как импортировать из Китая, взимая с вас сотни долларов в качестве платы за обучение. Тем не менее, большинство из них представляют собой просто учебники старой школы, которые не подходят для нынешних импортеров малого бизнеса или электронной коммерции.

Вы узнаете, как импортировать товары из Китая шаг за шагом, из этого наиболее практичного руководства в Интернете. Даже если у вас нет опыта международной торговли, вам легко получить все знания обо всем процессе импорта от выбора выгодных продуктов до организации доставки.

Чтобы помочь вам лучше понять, будет предоставлена самая подробная информация о каждом шаге. Наслаждайтесь своим обучением.

Шаг 1. Определите, имеете ли вы право на импорт из Китая

Почти каждый новый или опытный бизнесмен решит импортировать товары из Китая, чтобы получить более высокую норму прибыли. Но первое, что вы должны учитывать, это то, какой бюджет вы должны подготовить для импорта из Китая. Однако бюджет зависит от вашей бизнес-модели.

Всего 100 долларов за дропшиппинг

Вы можете потратить 29 долларов на создание веб-сайта на Shopify, а затем вложить немного денег в рекламу в социальных сетях.

Бюджет более 2000 долларов США для зрелых продавцов электронной коммерции

По мере того, как ваш бизнес становится зрелым, вам лучше больше не покупать у дропшипперов из-за высокой стоимости. Настоящий производитель — ваш лучший выбор. Обычно китайские поставщики устанавливают минимальную сумму заказа на покупку товаров повседневного спроса в размере 1000 долларов США. Наконец, обычно это стоит вам 2000 долларов, включая стоимость доставки.

$1,000-$10,000 +для совершенно новых продуктов

Для тех продуктов, которые не нуждаются в пресс-форме, таких как одежда или обувь, вам просто нужно подготовить 1000-2000 долларов, чтобы настроить продукты в соответствии с вашими потребностями. Но для некоторых продуктов, таких как чашки из нержавеющей стали, пластиковые косметические флаконы, производителям необходимо изготовить специальную форму для производства изделий. Вам нужен бюджет в $5000 или даже $10000.

$10 000-$20 000 +для традиционного оптового/розничного бизнеса

Как офлайновый традиционный бизнесмен, в настоящее время вы покупаете товары у местных поставщиков. Но вы можете попробовать покупать товары из Китая, чтобы получить более конкурентоспособную цену. Кроме того, вам не нужно беспокоиться о высоком стандарте MOQ в Китае. Как правило, в соответствии с вашей бизнес-моделью, вы можете легко ее выполнить.

Шаг 2. Узнайте, какие товары хорошо импортировать из Китая

После анализа необходимого бюджета на импорт следующим шагом будет выбор правильного продукта для импорта из Китая. Хорошие продукты могут принести вам хорошую прибыль.

Если вы новый стартап, вот несколько советов для справки:

Не импортируйте трендовые продукты

Популярные продукты, такие как ховерборды, обычно быстро распространяются, и если вы хотите быстро заработать на продаже таких продуктов, вам нужно хорошо разбираться в рынке, чтобы воспользоваться этой возможностью. Кроме того, необходимы адекватная система распределения и сильные возможности продвижения. Но у новых импортеров обычно таких возможностей нет. Так что это не лучший вариант для новых бизнесменов.

Не импортируйте малоценные, но пользующиеся большим спросом товары

Бумага формата А4 – типичный пример такого рода продукции. Многие импортеры считают, что импортировать их из Китая должно быть выгодно. Но это не так. Поскольку стоимость доставки для таких продуктов будет высокой, люди обычно предпочитают импортировать больше единиц, чтобы снизить стоимость доставки, что соответственно принесет вам большой инвентарь.

Попробуйте уникальные обычные продукты для ежедневного использования

В большинстве развитых стран обычные товары повседневного спроса обычно продаются крупными розничными торговцами, и люди обычно покупают такие товары непосредственно у них. Следовательно, такие продукты не являются подходящим выбором для новых бизнесменов. Но если вы все же хотите продавать обычные продукты, вы можете попробовать изменить дизайн продукта, чтобы сделать его уникальным.

Например, бренд TEDDYBOB в Канаде добивается успеха, продавая товары для животных с интересным и уникальным дизайном.

Попробуйте нишевые продукты

Нишевый рынок означает, что меньше конкурентов продают те же продукты, что и вы. И люди будут охотнее тратить больше денег на их покупку, соответственно, вы больше заработаете.

Возьмем, к примеру, расширяемый садовый шланг. Несколько наших клиентов когда-либо получали годовой доход более 300 000 долларов США. Но рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) продуктов слишком низкая с 2019 года, их больше не стоит продавать.

Шаг 3. Убедитесь, что продукты прибыльны и разрешены для импорта в вашу страну.

Независимо от того, какие продукты вы хотите импортировать, жизненно важным шагом является проведение достаточного исследования стоимости продукта заранее.

Важно заранее узнать приблизительную цену за единицу товара. Цена на готовые к отправке продукты на Alibaba может быть эталоном для понимания ценового диапазона.

Стоимость доставки также является важной составляющей стоимости всего продукта. Для международной экспресс-доставки, если вес вашей посылки превышает 20 кг, стоимость доставки составляет около 6–7 долларов США за 1 кг. Морская перевозка составляет 200–300 долларов США за 1 м³, включая всю стоимость, но обычно минимальная загрузка составляет 2 куб.

Возьмем, к примеру, дезинфицирующие средства для рук или лак для ногтей: вы должны заполнить 2000 бутылок дезинфицирующих средств для рук по 250 мл или 10 000 бутылок лака для ногтей, чтобы заполнить 2 м³. Очевидно, что это не тот товар, который можно импортировать для малого бизнеса.

Помимо вышеуказанных аспектов, существуют также некоторые другие расходы, такие как стоимость образца, импортный тариф. Поэтому, когда вы собираетесь импортировать товары из Китая, вам лучше провести полное исследование всей стоимости. Затем вы решаете, выгодно ли импортировать продукцию из Китая.

Шаг 4. Найдите китайских поставщиков онлайн через Alibaba, DHgate, Aliexpress, Google и т. д.

После выбора продукта вам нужно найти поставщика. Вот 3 онлайн-канала для поиска поставщиков.

B2B торговые сайты

Если ваш заказ меньше 100 долларов, Aliexpress — правильный выбор для вас. У вас есть широкий выбор товаров и поставщиков. Если ваш заказ составляет от 100 до 1000 долларов, вы можете рассмотреть DHagte. Если у вас достаточно бюджета для развития долгосрочного бизнеса, вам лучше подойдет Alibaba. Сделано в Китае и Global Sources — это оптовые сайты, такие как Alibaba, вы также можете попробовать их.

Поиск в Google напрямую

Google — хороший канал для поиска китайских поставщиков. В последние годы. Все больше и больше китайских фабрик и торговых компаний создают свои собственные сайты в Google.

социальные сети

Вы также можете искать китайских поставщиков в некоторых социальных сетях, таких как Linkedin, Facebook, Quora и т. д. Многие китайские поставщики хотят быть широко известными, поэтому они часто делятся своими новостями, продуктами и услугами на этих социальных платформах. Вы можете связаться с ними, чтобы узнать больше об их услугах и продуктах, а затем решить, сотрудничать с ними или нет.

Шаг 5. Найдите китайских поставщиков через выставки, оптовые рынки, промышленные кластеры

Найдите поставщиков на ярмарках

Каждый год проводится много видов китайских ярмарок. Кантонская ярмарка, напротив нашей компании, и это моя первая рекомендация вам. Это крупнейшая ярмарка в Китае с самым широким ассортиментом продукции.

Вы можете узнать об этом из моего предыдущего поста: Полное руководство 2023: 5 лучших китайских торговых ярмарок.

Посетите китайский оптовый рынок

В Китае много оптовых рынков для различных товаров. Iwu International Trade Market — моя первая рекомендация, она разделена на 5 районов, в каждом районе есть свои специфические товары для продажи. Есть много других оптовых рынков.

Вы можете узнать это из моего предыдущего поста: Китайские оптовые рынки | Лучшее руководство для начинающих

Посещение промышленных кластеров

Многие импортеры хотели бы найти прямого производителя из Китая. Итак, промышленные кластеры — это то, что нужно. Промышленный кластер — это область, в которой производители, производящие один и тот же тип продукта, с большей вероятностью будут расположены, чтобы им было намного проще использовать общие цепочки поставок и нанимать работников с соответствующим опытом для производства.

Шаг 6. Оцените опыт поставщика, чтобы убедиться, что он заслуживает доверия

Так много поставщиков, из которых вы можете выбирать, вы должны быть смущены тем, как определить поставщика как надежного партнера для сотрудничества. Хороший поставщик является жизненно важным элементом для успешного бизнеса. Позвольте мне рассказать вам о некоторых важных факторах, которые вы не должны игнорировать:

История бизнеса

Поскольку поставщикам легко зарегистрироваться в компании в Китае, если поставщик занимается одной и той же категорией продуктов в течение относительно длительного времени, например, 3 года +, его бизнес будет в значительной степени стабильным.

Страны экспорта

Проверьте, в какие страны поставщик когда-либо экспортировал. Например, когда вы хотите продавать товары в Америке и находите поставщика, который может предоставить вам конкурентоспособную цену. Но вы узнаете, что их основная группа клиентов ориентирована на развивающиеся страны, что, очевидно, не является для вас хорошим выбором.

Сертификаты соответствия на продукцию

Также важным фактором является наличие у поставщика соответствующих сертификатов на продукцию. Особенно для некоторых конкретных продуктов, таких как электронные товары, игрушки. Многие таможни предъявляют строгие требования к ввозу этих продуктов. И некоторые платформы электронной коммерции также предъявляют некоторые требования, чтобы вы могли продавать на них.

Шаг 7. Получите котировки продуктов на основе торговых условий (FOB, CIF, DDP и т. д.)

Когда вы ведете переговоры с поставщиками, вы столкнетесь с фразой Инкотермс. Существует множество различных торговых условий, которые соответствующим образом влияют на котировку. Я перечислю 5 наиболее часто используемых в реальном бизнесе.

Цитата EXW

В соответствии с этим условием поставщики указывают вам первоначальную цену продукта. Они не несут ответственности за любые расходы по доставке. То есть покупатель организует самовывоз товара со склада поставщика. Следовательно, не рекомендуется, если у вас нет собственного экспедитора или вы новичок.

FOB Цитата

Помимо цены продукта, FOB также включает стоимость доставки товара на судно в указанном вами морском порту или аэропорту. После этого поставщик освобождается от всех рисков, связанных с товаром, то есть котировка FOB = первоначальная стоимость товара + стоимость доставки со склада поставщика в согласованный порт в Китае + плата за процесс экспорта.

Котировка СИФ

Поставщик несет ответственность за доставку товаров в порт в вашей стране, затем вам необходимо организовать доставку товаров из порта на ваш адрес. Что касается страховки, она не поможет, если ваши товары были повреждены во время доставки. Это помогает только тогда, когда вся посылка потеряется. То есть котировка CIF = первоначальная стоимость продукта + стоимость доставки со склада поставщика в порт в вашей стране + страховка + плата за процесс экспорта.

Шаг 8. Выберите лучшего поставщика по цене, образцу, общению, сервису.

После оценки опыта поставщиков есть еще 5 важных факторов, которые определят, с каким поставщиком вы в конечном итоге будете работать.

Самые низкие цены могут иметь подводные камни

Хотя цена является ключевым аспектом, который вы должны учитывать при выборе поставщиков, вы рискуете купить продукцию плохого качества. Возможно, качество продукции не так хорошо, как у других, таких как более тонкий материал, меньший фактический размер продукта.

Получите образцы для оценки качества массового производства

Все поставщики обещают сказать, что качество продукции будет хорошим, вы не можете просто поверить им на слово. Вы должны запросить образец, чтобы оценить, могут ли они производить продукцию в соответствии с вашими требованиями, и соответствуют ли их существующие товары именно тому, что вам нужно.

Хорошая связь

Если вы повторяете свои требования снова и снова, но ваш поставщик по-прежнему не производит продукты, как вы просили. Вам придется потратить огромные усилия, чтобы спорить с ними, чтобы воспроизвести товар или вернуть деньги. Особенно, когда вы встречаете китайских поставщиков, которые не владеют английским языком. Это сведет вас с ума еще больше.

Хорошая коммуникация должна иметь две особенности:

Сравните время выполнения

Время выполнения означает, сколько времени требуется для производства и подготовки всех продуктов к отправке после размещения заказа. Если у вас есть несколько вариантов поставщиков и их цены схожи, то лучше выбрать тот, у которого меньше срок выполнения заказа.

Рассмотрите решение по доставке и стоимость доставки

Если у вас нет надежного экспедитора, и вы предпочитаете, чтобы поставщики помогали вам в логистике, тогда вам нужно сравнивать не только цены на продукты, но и затраты на логистику и решения.

Шаг 9. Подтвердите условия оплаты перед размещением заказа

Прежде чем заключить соглашение с вашим поставщиком, необходимо обратить внимание на множество важных деталей.

Одним из самых важных является оплата. Правильный срок оплаты может помочь вам сохранить непрерывный денежный поток. Давайте посмотрим на международные платежи и условия.

4 распространенных способа оплаты

4 Общие условия оплаты

Китайские поставщики обычно принимают такой пункт оплаты: 50% предоплата перед производством, 50% остаток перед отправкой из Китая. Но это зависит от разных поставщиков и отраслей. Например, для категорий продуктов, обычно с низкой прибылью, но крупных заказов, таких как сталь, чтобы получить больше заказов, поставщики могут принять 50% депозита, 50% баланса до прибытия в порт.

Шаг 10. Выберите лучшее решение для доставки в зависимости от времени и стоимости

После завершения производства следующим важным шагом является отправка продукции из Китая. Существует 6 распространенных способов доставки:

Курьер до 500 кг

Если объем менее 500 кг, вы можете выбрать курьерскую службу, которую предлагают такие крупные компании, как FedEx, DHL, UPS, TNT. Доставка курьером из Китая в США занимает всего 5-7 дней, что очень быстро. Стоимость доставки зависит от пункта назначения. Обычно 6-7 долларов за килограмм при доставке из Китая в Северную Америку и Западную Европу. Дешевле отправлять в страны Азии и дороже в другие регионы.

Авиаперевозки свыше 500 кг

В этом случае вам следует выбрать авиаперевозку вместо курьера. Вам необходимо предоставить соответствующие сертификаты соответствия в процессе таможенного оформления в стране назначения. Хотя это немного сложнее, чем курьерская доставка, вы сэкономите больше на авиаперевозках, чем на курьерской. Это связано с тем, что вес, рассчитанный авиаперевозкой, примерно на 20% меньше, чем у авиакурьера. Для одного и того же объема формула объемного веса авиаперевозок равна длине, умноженной на ширину, умноженной на высоту, а затем разделить на 6000, а для авиакурьера эта цифра составляет 5000. Поэтому, если вы отправляете крупногабаритные, но легкие товары, авиаперевозки обойдутся примерно на 34% дешевле.

Морской фрахт свыше 2 куб.м.

Морской фрахт – хороший вариант для такого объема груза. Доставка в районы у западного побережья США стоит около 100-200 долларов за кубометр, около 200-300 долларов за кубометр в районы, прилегающие к восточному побережью США, и более 300 долларов за кубометр в центральную часть США. Как правило, общая стоимость доставки морских грузов примерно на 85% ниже, чем у авиакурьеров. Во время международной торговли, с растущей диверсифицированной потребностью в способах доставки, помимо трех вышеперечисленных способов, есть еще три наиболее часто используемых способа доставки, ознакомьтесь с моим полным руководством, чтобы узнать больше.

Шаг 11. Оформите таможенную очистку, доставьте товар до порога

Последним важным этапом является таможенное оформление. Вы должны знать, какие документы или сертификаты необходимы в процессе.

В процессе таможенного оформления экспорта в Китае на все виды продукции необходимы следующие документы:

Конечно, существуют дополнительные сертификаты, необходимые в соответствии с различными требованиями таможенного контроля к продуктам. Но для процесса экспорта вам не нужно слишком беспокоиться об этом. Как правило, поставщик поможет вам решить эту проблему.

В процессе таможенного оформления импорта в вашей стране также существуют некоторые стандарты или документы в соответствии с таможенными требованиями в вашей стране. Но 5 документов необходимы точно так же, как и при экспорте, включая коммерческий счет, контракт, упаковочный лист, коносамент, сертификат происхождения. Но некоторые другие сертификаты различаются в зависимости от страны или продукта. Вы можете проконсультироваться с экспедитором, который может помочь вам с логистикой.

Помимо сертификатов, вам необходимо оплатить таможенные пошлины. Но стандарт отличается в зависимости от страны или продукта. Например, если вы импортируете обувь из Китая в Америку, вам необходимо оплатить таможенные пошлины, MPF (плата за обработку товаров) и HMF (плата за обслуживание порта).

Вы можете проконсультироваться с экспедиторами или вашим таможенным брокером по поводу необходимых документов и ставки таможенной пошлины.